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零售药店如何应对医疗改革政策
2008年12月13日   来源: 维娜美容网
 

  国家发改委最近公布了《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》(以下简称新医改征求意见稿),如果新医改实施,零售药店将走向何方?

  应该说,新医改的目标之一是为了解决看病贵的问题,在中国之所以看病贵,是由于80%的医药零售是在医院销售出去的,医院还对药品享有15%的加价权,而由于医务成本高昂,缺乏足够的资金用于解决医院医生的待遇等等问题,因此医生处方高价药就让老百姓看病的负担加重了。

        而新医改政策将建立国家基本药物制度,基本药品定点生产、直接配送、统一定价,并提高报销比例,明确了常见病、多发病的药品品种,并将之直接覆盖到社区医院、乡镇医院,这对于消费者来说是个利好消息,因为基本药物这块蛋糕不是用来养活药厂和药店的,而是用来满足百姓基本药物需求,但是对于零售药店而言,却面临着新的困境,因为零售药店之前的主打品种很多就是当前国家基本药物目录中的品种,如果这个目标实现,将会导致零售药店的市场份额肯定会下降。在这样的情况下,药品市场竞争将要依靠创新药,而寻找新的经营品类和方向将是药店零售终端必须思考的问题。

  药店要想在未来的市场格局中赢得竞争优势,一方面,得关注未来医院使用的药品结构,医生新的处方习惯和经常处方的药品,然后根据医院畅销的品种,来调整自己的产品结构,以满足消费者因为医生处方之外的药品需求;另外一方面药店必须创新经营品种,国际药店零售业的发展趋势是在医药品的基础上,根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合,丰富商品品种,实现与超市、便利店等其他业态错位经营,以提高毛利率,因此,对于中国的医药零售终端来说,以大健康概念为基础来经营将是迟早的事情,连锁药店补充保健食品、药妆、化妆品等来丰富药店的销售品类才能更好的提升利润率同时满足消费者的多元化需求。

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